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贸易战阴霾下,外贸企业何去何从?

2018-11-20
时代背景下,传统外贸企业转型跨境电商已是大势所趋,传统外贸企业要以学习的心态入场,通过系统学习跨境电商知识,打造海外自主品牌,带领企业走出当下的外贸困局。

贸易战阴霾下,外贸企业何去何从?

一直以来,广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”,在贸易战的阴霾下,刚刚落幕的124届广交会其释放的外贸信号也备受关注。本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降。

当前中国外贸高质量发展步伐正在加快,但是大量的外贸企业仍处于全球价值链的低端。中国目前80%仍属于低端制造,尽管国家不断出台政策促进出口,但是在复杂的外贸环境及中美贸易战的夹击之下,中国外贸企业仍然风雨飘摇。

外贸企业困境之一,原料价格一路上涨

在2018年秋季广交会的现场,多位展商都提到原材料上涨话题。

以餐厨用具为例,过去原材料价格在4200元左右,而现在已经涨至6000元。在原材料上涨,而成品价格不涨的困局之下,中小外贸企业只能是“勒紧裤带”、“减薪降酬”。

外贸企业困境之二 人工成本难以克制

导致工厂经营吃力的一个最主要原因在于人工成本的不断上涨。1995年,工人一个月仅500元人民币,且没有任何附加的医社保福利,而现在人工成本平均已经处于5000元人民币这条基准线,还有各项补贴。对于做代加工、贴牌的工厂,80%左右的客户都是价格导向,中国工厂拼价格根本就争不过东南亚地区。

外贸企业困境之三 中美贸易战的影响

2018年中美贸易战的爆发让外贸企业惴惴不安。虽然贸易战爆发美国也无法独善其身,但是中美外贸出口仍占据中国外贸的最大比例,关税提升之后或将给外贸带来重击,美国方向订单量减少。某玩具产品销售经理直言中美贸易战带来非常直接的影响,贸易战爆发之后,产品价格提升一点点,订单量就削减了70%、80%。以前的客户一年可以走10个柜,现在才走2个柜。

外贸企业困境之四 海外采购商的“威胁”

在中美贸易战的阴霾之下,部分外国采购商抓准供应商急于出单的命脉,乘机提出各种要求。一是体现在价格上,二是体现在付款方式上。过去出口,一般采用TT,客户先付30%的定金,货物到港成交付清余款,但是现在许多采购商提出做OA,通俗一点就是放账,比货物到港之后30天再付款。其中的原因,一方面是采购商压力大,另一方面当前中美贸易战局势下,中国外贸企业缺订单,部分采购商浑水摸鱼,压榨中国工厂。

焦虑中的外贸企业,该何去何从?

尽管国家释放各种政策红利,外贸企业还不同程度的表现出了“焦虑”的状态。人工、厂房、原材料等各方面开支都在涨,只有利润在下降,许多资金实力、人力基础相对薄弱的工厂已经濒临倒闭的临界点。有业内人士直言,如果找不到新的出路,中国制造的下一波“倒闭潮”或将来临。

传统企业也在不断寻求转型升级,但从当前的结果来看,转型成功者了了。在与诸多老外贸的交流过程中发现,外贸企业规避风险、转型升级的路径主要有以下几点:

一 拓宽各种渠道:跨境电商

转型跨境电商成为外贸企业降低单纯依赖外贸风险的常见方式,因为在外贸出口乏力的情境下,跨境电商新业态在不断逆势增长,给正处于迷茫的外贸企业一丝曙光。与此同时,国家叫好跨境电商,不断推行政策,包括新设跨境电子商务综合试验区等,给予了传统外贸及制造业转型升级的信心。过去在广交会的现场,谈及跨境电商,知之者少,而现在,跨境电商概念已经深入工厂。

二 打造自主品牌

今后外贸企业核心竞争力不能仅仅以低价代工为主,尤其拥有多年代工经验的工厂,应该发力自主品牌,努力创新。虽然创建自主品牌的过程非常艰辛,但是如果在消费者心中建立了品牌的美誉度,工厂就具备了品牌溢价权,不再与同行打价格战。

在学习中寻找出路,大时代背景下,传统外贸企业转型跨境电商已是大势所趋,传统外贸企业要以学习的心态入场,通过系统学习跨境电商知识,打造海外自主品牌,带领企业走出当下的外贸困局。

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